経理・記帳・仕訳に関する質問｜質問No.3975

Question

学習塾・予備校＜成績・合格保証＞を約束する授業料の扱い

タイトル：学習塾・予備校＜成績・合格保証＞を約束する授業料の扱い
質問内容：学習塾・予備校＜成績・合格保証＞をよく目にします。経営が厳しいので、周辺ではやっていいない＜成績・合格保証＞を導入しようかと考えています。そうなると、今まで通りに毎月授業料を頂戴するが、場合によっては「返金」をしなければならない可能性が出てきます。私は、本来合格が決まった時点で報酬をいただくものであり、合格と同時に売上が計上されるものではないかと考えています。預かり金というべきでしょうか、分割費用というべきでしょうか、妥当な呼び名もないのですが、法律の範囲内で授業料をストックしておき、必要に応じて返金出来る仕組みはないものでしょうか？受験まで長くて3年ほどでリセットされます。
因みにですが全ての生徒がその対象だとさらに経営が厳しくなるので2：8くらになるよう運営する予定です。よきアドバイスをお願いいたします。

Answer 1

＜成績・合格保証＞付き授業料であっても、授業提供という役務が月々履行されている以上、原則はその提供時点で売上計上します。合格時一括計上や「預かり金」処理は、役務未提供部分に限られます。返金条件がある場合は、返金見込額を合理的に見積もり、引当金（返金負債）として計上するのが実務的です。授業料をストックする制度設計は、消費者契約法・景表法にも留意が必要で、契約内容の明確化が重要です。